فروش صادراتی
یکی از نقاط قوت منحصر به فرد سیمان اصفهان در امر صادرات، قرارگیری این شرکت در مجاورت راه آهن و دارا بودن ایستگاه اختصاصی می باشد که منجر به ایجاد مزیت رقابتی در تسهیل حمل و نقل ریلی به منظور کاهش هزینه های حمل و نقل صادرات شده که در این ارتباط موافقتنامه جامعی نیز با شرکت راه آهن جهت تامین واگن منعقد گردیده است. مهمترین بازارهای صادراتی محصولات این شرکت در سال 97، کشورهای آسیای میانه (حمل و نقل ریلی)، حوزه قفقاز، حاشیه خلیج فارس، حوزه شبه قاره هند، چین و شاخ آفریقا بوده است. همچنین به موازات استفاده از زیرساختهای ریلی، بخش زیادی از محصولات نیز از طریق حملونقل جادهای به بنادر ارسال گردیده است. استفاده از امکانات و زمینهای مناسب به عنوان انبار موقت محصولات و همچنین استفاده از پتانسیل افراد بومی به عنوان کارگزاران محلی شرکت، نقش موثری در بازاریابی صادراتی و کشف بازارهای جدید داشته است.
از سوی دیگر برنامه ریزی مناسب با توجه به زمان پهلوگیری کشتی، جهت انتخاب مقطع زمانی بهینه در ارسال و تخلیه کلینکر جهت کمینهسازی هزینههایی همچون دموراژ و ... در موضوع صادرات بسیار حایز اهمیت میباشد. اگرچه به علت عدم یا دشواری گشایش اعتبار اسنادی خارجی(LC) فرایند صادرات سیمان با مشکلاتی مواجه بوده و هست اما فروش سیمان و کلینکر صادراتی در سال 97 با رشد خوبی همراه گردیده است. کیفیت منحصر به فرد کلینکر سیمان اصفهان و ویژگیهای خاص آن همچون C3S بالای 60درصد، C3A کمتر از از 3درصد، آلکالی های پایین و ... از علل انتخاب سیمان و کلینکر این شرکت علیرغم فاصله نسبتا طولانی با کارخانجات مرزی میباشد.
شایان ذکر است کاهش نرخ پیمان گمرکی از 25 به 5/22 دلار نیز نتیجه رایزنی و مذاکرات مسئولین این شرکت با مقامات گمرک بوده است. این شرکت در سال 97 بیش از 70 هزار تن سیمان و کلینکر صادر نموده است. بعلاوه مقدار زیادی از محصولات این شرکت نیز بصورت غیر مستقیم به خارج از کشور صادر شده است. همچنین مقداری در حدود 10.000 تن از محصولات نیز در بستهبندی به صورت جامبوبگ به مقصد عسلویه ارسال گردیده است. در مجموع مقدار صادرات این شرکت به صورت مستقیم و غیر مستقیم در حدود 19/2 % از صادرات سیمان کل کشور را به خود اختصاص داده است که این امر با توجه به شرایط تحریم اقتصادی، بخشنامههای متعدد گمرکی، محدودیتهای حواله ارزی، مشکلات موجود در سامانه سنا و بازگشت ارز به چرخه اقتصاد و محل قرارگیری کارخانه با فاصله زیاد از مرزهای کشور قابل توجه میباشد.
